經營管理
用好手中的資源 確保銷售持續增長
發布時間：2017-08-03
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今年的市場環境更加嚴峻，許多區域市場的銷售都出現了明顯的下滑，但閩能銷售公司卻有一個區域逆市走強，銷售量同比實現大幅增長。為了了解這里面的奧妙，近日，筆者特地采訪了該區域負責人。
該區域的負責人告訴我，這個區域之所以能夠實現持續增長，主要還是得益于工作思路的調整。重點是改變了以往均衡使力的市場經營方式，轉為把主要精力放在老客戶的挖潛上。通過細化優化服務，加強溝通聯系，以最大誠意爭取這些老朋友的支持。該負責人說，其實我們這些老客戶的手中都握有很多資源，關鍵就看我們能否有效的開發利用了。如果把工作做到位,自然就會使他們在資源分配時，給予我們更多的傾斜，把這項工作做好了，我們的局面就打開了。所以，我們要用好老客戶這個資源，一定要精耕細作，不要丟西瓜拾芝麻，整天忙著往陌生市場跑；還是要分清主次輕重，把握關鍵才能確保區域市場銷售的持續增長。
該負責人的話給了我們這樣一個啟示：市場環境的好壞不是我們能夠控制和左右的，我們應當在自己的責任田里多想出路，要想辦法給自己的工作營造一個好的生態環境，機會是靠人創造的，只有用心經營才能贏得新的收獲。（廖連青）
