經營管理
龍巖分公司多措并舉確保完成全年目標任務
今年，面對全國民爆行業需求持續萎縮的不利局面，按照海峽科化公司年度工作計劃部署，龍巖分公司前三季度基本完成序時預算目標任務。第四季度，分公司將持續抓好市場銷售主線，以科技創新為動力，以對標管理為抓手，多措并舉，確保完成全年目標任務。
以市場銷售為主線，穩定企業整體效益。一是要全力做好本地市場的維護工作。通過采取做好企業管理、增進與流通企業及龍巖爆破協會的交流互信工作等各項措施，維持本地市場100%的占有率；二是全力做好省內市場圍堵和被侵占市場的收復工作。分公司加大對各縣市區公安部門及工程項目、大型終端客戶的溝通力度，加強產品銷售服務體系建設，實施量價結合的營銷策略，全力抵制省外企業的入侵，實現全司炸藥在廈門區域爆破公司全覆蓋，努力收復被侵占市場；三是全力做好省外市場的開拓工作。分公司實施全員營銷戰略，增設市場開拓獎勵，發揮由分公司領導、技術和銷售人員組成的售后服務小組職能，開拓省外市場，提供進行現場跟蹤指導、征求客戶意見并及時解決客戶疑慮等一系列售后服務，提升客戶滿意度，增進客戶感情融合，維護客戶關系穩定。
以科技創新為動力，發揮科技創效優勢。一是發揮科技試驗線成果優勢。8月份，龍巖分公司“SGR-FL型乳化炸藥生產系統”科研項目順利通過國家工信部組織的科技成果鑒定，達到生產本質安全和實現生產少人、無人化生產線的國內領先技術。借此，分公司組織申報了龍巖市創新轉型穩增長資金項目（市新產品研發），預計可申請補助資金近20萬元；二是抓好技術革新成果轉化。分公司開展技術革新成果評比活動，有效提高科技人員發現問題和解決問題的積極性，推進設備運行效率和產品質量的提升，進一步降低材料消耗成本，如對乳化一車間中包熱封的改進、對乳化二車間裝藥送膜進行測速和減阻、對中高溫和中低溫乳化炸藥發泡劑的研發等項目均取得顯著成效，打破了技術轉讓方的技術壟斷，兩項發泡劑技術成果的轉化，每年可節約成本近35萬元。
以對標管理為抓手，強化內部控制管理。一是持續開展對標管理活動。分公司強化“降本增效”意識，持續開展以“精細管理求提升、提質降本增活力”為主題的全員、全過程、全方位的新一輪對標活動，切實降低經營成本，實現企業利益最大化；二是加強生產組織管理。通過合理制定生產質量工作計劃、設備維護及保養、開展生產績效考核等有效措施，保證生產過程穩定順暢、提高產品和服務質量、降低生產材料消耗、提高工作效率和執行力、鞏固精細管理成果；三是嚴格物質采購管理。分公司嚴格按照關于招投標和物資采購相關規定，按程序組織招投標和詢比價，降低物資采購成本。積極開展新供應商培育工作，對乳化劑、硝酸鈉、硝酸銨水溶液、復合片膜等共性材料進行批量試驗，將合格供應商推薦給公司采購部，利用公司集中采購規模優勢，實現大宗物資統一定價采購，降低生產成本；四是嚴格產品質量管控。分公司借開展“質量月”活動為契機，從抓原材料采購質量管理、抓原材料入庫檢驗管理、抓生產過程工藝管理、抓關鍵工序質量管理和抓產品售后服務管理等方面開展質量品牌提升活動，改善產品和服務供給。通過開展技術比武，培育工匠精神；開展質量隱患整治，把握產品質量薄弱環節；開展QC成果發布，提升過程產品質量管控，進一步提高產品市場競爭力。（朱廣杰）
